ＤＭ（ダイレクトメール）を受け取る相手が
何故ＤＭが届いたか（DMが届いた理由がはっきりしないと）納得しないと、
中身がいくら素晴しいDMだとしてもすぐに捨てられてあしまします。

また差出人を見ただけで封を切りません。
封を開けてもらえないとＤＭの意味をなしません、
だから届いた理由を判らせてあげることが大切です。


ポイントは次の3点
１．ターゲットをはっきりさせる
２．自社の売り（強み）は何か理解させる
３．どう行動してほしいのか（購入・資料請求・TEL）を示す

封筒をオープンして挨拶状を読んで、
DMをみて、
申込書に記入するクロージングまでが
ストーリーになっているともっとすばらしいですね。