いくら豪華にダイレクトメール(DM)を作っても効果が上がるとは限りません、
DMにはある一定の法則があります。
(1)戦略は?
コンセプトや目的、DMを送る理由をはっきりさせること。
(2)ポジショニングは?
競合が誰で、どのように商品の差別化がされているか。
(3)どんなアクションをおこしてほしいのか?
顧客にとって欲しい具体的な行動です、
例えば電話を掛けて来て欲しいとか、
資料請求して欲しいとかのことです。
(4)誰に送るのか?
顧客になるターゲットは誰か、
どのように選んでいるかです。
(5)オファーは?
DMを受け取った人へのおまけは何か、
粗品や優待券のことをオファーと言います。
(6)ベネフィットは何か?
購入した時(来場した時)に
どんな体験(体感)が出来るかを訴えることで、
来店者・来場者・購入者への特典と言っていでしょう。
例えば、20%オフなどもその一つです。
(7)どのようなDMを作るか?
五感にどのように訴えかけるか、
折り方やデザインなど既成の概念を取っ払い、
どのような工夫が出来るかです。
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